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    讓你的報價不再顯貴


    客戶上來也就是說這次沒預算,你先報個價,然后你報完他就說我去這么貴然后就消失了。這種局面該怎么破呢?今天給你們一個超贊的,讓你的報價不再顯貴。首先你不會真的認為客戶說貴是為了壓價或者沒預算吧,更多的時候是因為他不了解你的行業,它甚至一點價格的概念都沒有,這就是隔行如隔山。銷售的報價要遵循這4項原則,第一客戶沒有認同方案,客戶沒有認同方案,你報多少錢他都會覺得貴。第二,在前期溝通的過程中要不經意,告訴他別人花了多少錢,實現了什么樣的效果?第三投入產出有邏輯,要讓客戶知道他的每一分錢都花在了哪里,為什么要花?產生什么樣的效果和價值?第四兩個選擇看差異,報價不要報一個,要報兩個,一個30萬的,一個40萬的,讓客戶去選擇,在對比效應下他才會去關注兩者之間的差異,所以你成為客戶依賴和尊敬的咨詢師。如需更多營銷知識,請點擊www.jspdjd.cn

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